走深走实 行稳致远（钟声）

发布时间：2025-08-31 05:31:46 来源：清炒芦笋网 作者：深圳市

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另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，行稳消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。而在现代企业里，走深走实致远钟声质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。

所以在这种情况下，行稳就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。使用马斯洛需要层次理论，走深走实致远钟声求实、走深走实致远钟声求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。其次，行稳饥饿营销在实施过程中，行稳需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

关键点在于产品对消费者的吸引力，走深走实致远钟声以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、行稳求新、求美及求名这四个动机。

相反，走深走实致远钟声如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。

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